Marknadsföring på TikTok – så når du Generation Z och Alpha

TikTok har snabbt seglat upp som en av de mest inflytelserika sociala medieplattformarna, i synnerhet bland unga. För företag som vill nå ut till Generation Z (födda ca 1997-2012) och Generation Alpha (födda ca 2010-nutid) – erbjuder TikTok en unik möjlighet. Plattformens kännetecknas av en engagerad användarbas, vilket gör den idealisk för att bygga relationer med morgondagens kunder.

Därför älskar unga TikTok

TikToks popularitet bland unga grundar sig i plattformens fokus på korta videoklipp och virala trender, vilket matchar ungas preferenser för snabb och lättillgänglig information och underhållning. Enligt Sprout Social [https://sproutsocial.com/insights/gen-z-social-media/] använder 86% av Generation Z TikTok och 91% Instagram, vilket gör dessa till de mest populära plattformarna. Det som särskilt utmärker TikTok är den höga engagemangsgraden. Användarna interagerar aktivt genom likes, kommentarer och delningar, vilket skapar en dynamisk miljö. Tutkit [https://www.tutkit.com/sv/texthandledningar/6414-tiktok-marknadsforing-fordelar-och-strategier-for-din-affiliate] bekräftar att detta höga engagemang är en ovärderlig fördel för varumärken som vill skapa dialog och bygga starka relationer. Detta gör plattformen till en utmärkt kanal för att nå en målgrupp som annars kan vara svår att engagera via traditionella medier.

TikTok som sökmotor – en ny trend

TikToks roll som informationskälla växer, och plattformen används allt oftare som en sökmotor, speciellt av Generation Z. Mediatool [https://mediatool.com/blog/marketing-trends-2025] rapporterar att nästan hälften av Generation Z använder sociala medier som sin primära källa för informationssökning. TikTok blir därmed en viktig länk mellan företag och kunder, där dialog och interaktion är centralt. Tack vare TikToks algoritm, som lyfter fram nytt och intressant innehåll, har även konton med få följare potential att nå ut brett. Detta bekräftas av BBO.se [https://bbo.se/blogg/tiktok/].

Skapa engagerande innehåll på TikTok

För att lyckas med marknadsföring på TikTok krävs en annan approach än traditionell reklam. Äkthet och underhållning är avgörande framgångsfaktorer. Unga värdesätter genuinitet och humor, vilket bekräftas av Ranktracker [https://www.ranktracker.com/sv/blog/how-to-properly-use-tiktok-for-your-marketing-strategy/]. Framgångsrika varumärken på TikTok skapar innehåll som känns naturligt och engagerande, snarare än påtvingat och säljande. Viral marknadsföring som uppmuntrar till interaktion och organisk spridning är nyckeln till framgång.

TikTok-algoritmen – så fungerar den

TikToks algoritm är designad för att visa användarna innehåll som de sannolikt kommer att engagera sig i. Algoritmen analyserar en mängd faktorer, inklusive vilka videor en användare har gillat, kommenterat och delat, vilka konton de följer, och vilka ljud och hashtags som används. Även faktorer som videons längd och om användaren tittar klart på videon spelar roll. För företag innebär detta att det är viktigt att skapa innehåll som är engagerande från första sekunden och som uppmuntrar till interaktion. Genom att förstå hur algoritmen fungerar kan man öka chansen att ens innehåll visas för rätt målgrupp och därmed maximera den organiska räckvidden.

Trender och influencers – en vinnande kombination

Att haka på trender och samarbeta med influencers är centralt på TikTok. Använd populära ljud, delta i utmaningar och hitta TikTok-profiler som når ut till den yngre generationen. Genom att ge influencers kreativ frihet, samtidigt som budskapet stämmer överens med varumärkets värderingar, kan man nå ut på ett trovärdigt sätt. Nischinfluencers, med färre men mer engagerade följare, kan skapa starkare förtroende. Enligt HubSpots rapport om marknadsföringstrender 2025 [https://blog.hubspot.com/marketing/hubspot-blog-marketing-industry-trends-report] är just nischinfluencers en viktig trend. Samarbeten kan innefatta allt från att skicka produkter för recension, till att sponsra en video eller skapa en gemensam utmaning.

Exempel på lyckade influencersamarbeten

Ett exempel på ett lyckat influencersamarbete är när ett sminkföretag skickar sina produkter till en populär beauty-influencer på TikTok. Influencern skapar sedan en video där hen testar och recenserar produkterna, vilket ger en ärlig och opartisk bild av dem. Ett annat exempel är när en restaurangkedja samarbetar med en mat-influencer för att skapa en rolig och engagerande utmaning, där användarna uppmanas att besöka restaurangen och testa en specifik maträtt.

Företagskanalen – din bas på TikTok

En genomtänkt företagskanal är grunden för en lyckad TikTok-strategi. Kanalen ska spegla varumärkets identitet och innehållet ska vara underhållande, kreativt och anpassat till plattformens format. Regelbunden publicering är viktigt för att bygga en lojal följarskara. Eftersom unga allt oftare använder TikTok för att söka information, är det också viktigt att optimera innehållet för sök. Använd relevanta sökord i videobeskrivningar, hashtags och i själva videon.

Annonsering på TikTok

TikTok erbjuder flera annonsformat som kan hjälpa företag att nå sina marknadsföringsmål. “In-feed-annonser” visas i användarnas “För dig”-flöde (For You Page, FYP) mellan organiska videor och kan inkludera länkar till webbplatser eller appar. “TopView-annonser” visas direkt när användare öppnar appen, vilket ger maximal synlighet. “Varumärkesmärkta hashtag-utmaningar” är ett unikt TikTok-format som uppmuntrar användare att skapa eget innehåll kring en specifik hashtag kopplad till varumärket, vilket ökar engagemanget. Svensk Handel [https://www.svenskhandel.se/partnerinsikter/bli-en-viral-framgang-pa-tiktok] beskriver detta format i sin artikel. Slutligen finns “Varumärkeseffekter” likt AR-filter.

Kom igång med annonsering

För att börja annonsera behövs ett TikTok Business Center-konto och ett annonskonto. Nivide.se [https://nivide.se/blogg/sa-kommer-ditt-foretag-igang-med-annonsering-pa-tiktok/] har en utförlig guide som beskriver processen steg för steg. Annonsverktyget låter dig välja mellan olika mål, som ökad varumärkeskännedom, engagemang eller konverteringar. Flera företag har sett positiva resultat av sin TikTok-annonsering. Exempelvis har Mindler minskat sin CPA (Cost Per Acquisition) med 47%, Estrid har ökat sina konverteringar med 508%, och CAIA Cosmetics har sett en ökning på hela 2193% i konverteringar, enligt Salgado.se [https://salgado.se/nyheter/marknadsforing-pa-tiktok/]. Dessa siffror visar tydligt på TikToks potential som annonsplattform.

Optimering av annonser

För att få valuta för pengarna är det viktigt att noga följa upp resultaten av dina annonskampanjer. Genom att analysera nyckeltal kan du se vad som fungerar och vad som kan förbättras. TikTok-världen är i ständig förändring, så en flexibel strategi som anpassas efter trender och användarbeteenden är avgörande för långsiktig framgång.

Ansvar, inkludering och UGC

Med tanke på TikToks unga publik är ansvarsfull marknadsföring extra viktigt. Det finns regler och riktlinjer, särskilt för produkter som kan vara åldersbegränsade eller olämpliga för unga. Konsumentverket [https://www.konsumentverket.se/aktuellt/domstolen-stoppar-reklam-for-vitt-snus-pa-tiktok/] har riktlinjer för marknadsföring mot barn och unga, vilket är särskilt relevant på TikTok. Nyligen stoppades reklam för vitt snus på plattformen, vilket belyser vikten av måttfullhet och att följa gällande lagstiftning. Den yngre generationen, både Gen Z och Alpha, engagerar sig också starkt i frågor som mångfald, inkludering, social rättvisa och hållbarhet.

Inkludering och användargenererat innehåll

Inkluderande marknadsföring är inte bara etiskt riktigt utan också affärsmässigt smart. Genom att skapa relevant och inkluderande innehåll kan du nå en bredare publik och bygga starkare relationer. Att uppmuntra användare att skapa och dela eget innehåll kopplat till ditt varumärke (User Generated Content, UGC) är en mycket effektiv metod. Det bygger förtroende och skapar en känsla av gemenskap, vilket bekräftas av Stockholms Skrivbyrå [https://stockholmsskrivbyra.se/foretag-pa-tiktok/].

Uppmuntra UGC – praktiska tips

För att uppmuntra UGC kan företag anordna tävlingar där användare uppmanas att skapa videor med en specifik hashtag. Ett annat sätt är att skapa en utmaning som är enkel och rolig att delta i. Företag kan också dela användares inlägg på sin egen kanal, vilket ger användarna erkännande och uppmuntrar fler att skapa innehåll.

Framtidens TikTok-trender

För att fortsätta vara framgångsrik på TikTok behöver man ständigt anpassa sig. En tydlig trend är att mindre, autentiska kreatörer som bygger starka gemenskaper blir allt viktigare. Unga söker sig till nischade grupper där interaktion och dialog står i fokus. Detta bekräftas av Loomly.com [https://www.loomly.com/blog/social-media-trends] i deras rapport för 2025, där de betonar vikten av gemenskap och autenticitet. Innehållet på TikTok blir också mer sofistikerat och berättande. Framgångsrika varumärken skapar innehåll med verkliga karaktärer och händelser, som en slags “reality-TV” känsla. Istället för att jaga kortsiktiga trender, bör företag fokusera på bredare kulturella rörelser. Skapa unikt innehåll som utvecklas i takt med dessa trender. Att förstå och anpassa sig till TikToks dynamiska miljö, som Svenska Yle [https://yle.fi/a/7-10011807] beskriver, kan öka synligheten, driva försäljning och stärka varumärkeslojaliteten.

Skillnaden mellan Generation Z och Alpha på TikTok

Även om Generation Z och Generation Alpha ofta klumpas ihop, finns det vissa skillnader i deras beteenden och preferenser på TikTok. Generation Z är mer benägna att använda TikTok som en sökmotor och för att upptäcka nya produkter, medan Generation Alpha främst använder plattformen för underhållning och för att hålla kontakten med vänner. Generation Z är också mer mottagliga för influencer marketing, medan Generation Alpha påverkas mer av sina jämnåriga. Gen Z är mer vana vid sociala medier och är generellt sett mer kritiska och kräsna, medan Alpha är uppvuxna med TikTok som en naturlig del av vardagen. Båda generationerna värdesätter dock autenticitet och transparens, så det är viktigt att ha detta i åtanke i all marknadsföring.

Sammanfattning och nästa steg

TikTok erbjuder en unik möjlighet att nå och engagera Generation Z och Alpha. Genom att skapa äkta och underhållande innehåll, använda trender och influencers, bygga en stark företagskanal, annonsera smart och vara ansvarsfull och inkluderande, kan du skapa framgångsrik marknadsföring på plattformen. Kom ihåg att ständigt mäta och anpassa din strategi för att ligga steget före.

Uppmaning till handling

Är du redo att ta ditt företags TikTok-närvaro till nästa nivå? Börja med att skapa ett Business Center-konto och utforska plattformens möjligheter. Experimentera med olika typer av innehåll och annonsformat, och glöm inte att ha kul – det är trots allt TikTok!